來自苗栗通霄的鄉村小孩,陳式琛從小家境不好,父母親為了幾個小孩,每天辛苦的工作著。鄉村的生活,也是陳式琛從小遊戲場所的地方,雖然那時候懵懵懂懂的,但這位小男生看到父親辛苦的工作,每天身上大大小小的傷不斷,但父親也是甘之如飴,只因為家人是父親努力的動力。雖然不懂原因,但卻可以體會出來父親的溫柔保護家庭的一面,有這樣的溫馨的家庭,讓陳式琛並不因為出身低的關係,反而激發他更旺盛的鬥志。小學畢業後便開始工作,為了幫忙負擔家計也為了能快速累積工作經驗,這些因素一直驅使的陳式琛往前的動力。
由於父母務農家境清寒,小學畢業那年,身為老大的陳式琛,只能放棄學業來分擔家計,但因為沒有讀大學,所以找工作不易,四處碰壁,也過了好一陣子擺地攤跑警察的日子,他覺得這樣下去不是辦法,也由於那時紡織業的興起,讓他接觸了紡織這一行,剛從事紡織工廠時許多親戚朋友因為沒有聽過這個行業,都勸他去找份「正常」的工作,不要在這樣「亂搞」了,但他不灰心,也非常看好紡織工廠業的前景。
陳式琛出生清寒,他覺得既沒學歷也要有一技之長。就開始到紡織工廠拜師學藝,學習紡織製作,他一直努力不懈研發。出社會後,並不像一般人只是為了混口飯吃,他為了之後創業的路,就到紡織工廠去學習自己當時所欠缺的技能,一步一步札實的打穩基樁,等到時機成熟,一切就那麼自然的創業成立自已的公司。
出生在一個雙親皆辛勞工作才能求得一頓溫飽的家庭,「腳踏實地,認真做事,誠實守信」這些都是父母從小就教育的做人的道理。小學畢業後,陳式琛就開始了自己的工作生涯,在工作期間學到了很多學校沒有的社會經歷,同時,也學了怎麼銷售、怎麼去管理等一些公司的知識,積累了一定的社會經驗。
陳式琛的經歷正如同一部台灣經濟的發展史,出生在台灣光復後貧困的年代,從小家境就非常清寒。小學時,學校兒童節運動會要參加大會舞表演,需要一雙台幣2元的白布鞋,但家裡根本負擔不起。這對生活在21世紀現在的小孩來說真的很難想像,會不會有人問:我也沒有白布鞋阿!黑的、灰的、紅的、藍的、不行嗎?白的,很老土呢!真是無言以對。也因為這樣,從小陳式琛就一心努力想擺脫窮困的命運。
陳式琛出生在一個普通的家庭,父母總是對自己的小孩望子成龍、望女成鳳,因此陳式琛小就開始培養獨立自主、面對困境勇於面對、不放棄的性格。小學畢業後,陳式琛即進入社會,積極的態度,也讓陳式琛學習到許多東西。婚後有了五個孩子,陳式琛就利用紡織工廠工作以維持家計,但隨著孩子越大,開銷也越大,加上妻子不捨陳式琛自己ㄧ個人辛苦,希望自己也能進一份心力,因此他們正式設立「允振汽車冷氣材料有限公司」。
陳式琛沒學歷,但還是勇敢的創業,為了是讓自己過的更有尊嚴,也為了幫助一些弱勢的人,一個小型的汽車冷氣材料公司,養活了許多家庭,公司經營沒別的太大目標,是為了大家都有飯吃,在社會上活的更有價值,不靠別人供養,靠自己的雙手為自己的生命負責。
陳式琛是一個個性務實、責任感重,如設立目標就會全力以赴的人。本身也因事業心強故一直以來都想擁有自己的一番事業,基於以前在紡織工廠的工作歷練與成績,不論是在與日商合作或紡織相關的上中下游工廠都有相當亮眼的成績,陳式琛在紡織工廠部門中都屬冠軍生產業績。自轉跑道到汽車冷氣材料,現今已開創了屬於自己的汽車材料事業。
目前允振公司承接世界各國汽車冷氣材料的代工。陳式琛雖然只有國小畢業,但自主性強、態度積極。他相信只要努力,沒有什麼事情是辦不到的。所以他努力的經營允振汽車冷氣材料,相信有朝一日可以承接更多的代工汽車冷氣材料,讓世界各國了解台灣製造,品質有保證。
陳式琛以推動確實與品質為重的自我要求,選用最新研發的汽車冷氣材料代工器材,雖然成本較高,但能省下其他開支及做好環境保護,加上施做方便,基於對器材的品質、人員的選用、工程施作上的種種堅持,陳式琛認為公司的信用代表了一家公司的靈魂,就算是賠錢、又賠工,接了案子就一定要完成,因此有了業界最固執的汽車冷氣材料公司的外號。允振公司在陳式琛嚴格的自我期許與要求下,在汽車冷氣材料的業界對公司的認同與知名度越來越高。
允振公司目前承攬出口的各項汽車冷氣材料,也很努力完成每一項工作,希望能提高公司對外的知名度,可以爭取更多的案子,才能事業繼續運作,陳式琛說:「將來會用最嚴謹的態度,服務每一個客戶,贏的更多的信賴。」陳式琛一路走來也是歷經許多的困難,也不是一創業就成功的。當老闆不是那麼簡單,很多事都得親力親為,不是錢丟下去就好,這是陳式琛最語重心長的一句話。
創業初期的經營策略,陳式琛先以最熟悉的品牌企劃接案模式進行,逐漸累積公司經營資金。也全力經營現有商品,建立好的網路銷售及團購銷售模式,漸進的採品質保證經營方式,然後發展其它相關品項商品。未來除了銷售商品外,更著力於建構一完整資訊流通的平台,讓大部份安全安心的商品都能夠在這裡尋找到。目前允振致力於各項產品的推廣,內容包括:壓縮機,冷排(散熱片),乾燥瓶(黑白干)包,風箱仁,膨脹閥,高低壓管路組,壓力開關,冷度開關,洞洞鐵,散熱風扇,冷凍油精,離合器總成,風箱總成,馬達芯,葉片,熱敏電阻,外框,黑膠,海棉條,訂製高低壓管組....等等。
運用他在過去行銷業裡累積的人脈,讓陳式琛逐漸掌握了在出口貿易的通路,除了自行向美國等地出口產品之外,其他汽車冷氣材料則與美國具有認證的公司合作,因此在銷售業務上均做好了安全無虞的考量,並且除了過去所開發的通路以外,現在更將版圖逐漸擴充至歐洲等地區,陳式琛要用「品質第一、誠實用心、創新求進」的精神,來提升自家產品在市場上的競爭力,現在更往自己的夢想跨出了一大步。
允振公司以汽車冷氣材料製造為主,各類款功能皆有,因此可以在生產加工中為客戶提供更大的方便,加之以「專業、務實、創新」的經營理念來服務客戶,在製造生產每一件冷氣材料時,陳式琛皆以用心、高效來完成,並以創新有效的應對方式處理各類機械製造問題,日後也必定會更用心努力經營,在汽車冷氣材料加工這領域上獲得永久發展。
陳式琛在允振公司行銷企劃領域工作20個年頭裡,一直在公司幫顧客做品牌的行銷,然而現在他除了期望自己有更大的發揮與成長空間外,更希望自己能夠將所學實際運用在一個自己的品牌上。在這期間他也發現台灣其實有很多好商品,然因經營者不懂得產品定位與包裝,讓很多好商品都埋沒了。所以,將令人安心放心的好商品,以平價商品推廣出去,能讓這些商品得以拿到合理的報酬且繼續延續下去,是引發陳式琛創業的發想。
一直從事汽車冷氣材料工作,而且多年從事汽車冷氣材料業,讓其累積足夠的經驗和能力,在曾經手的案子中,自許都有得到客戶的認同,也未曾有過金錢或驗收的糾紛,開始的合約都該詳細規範,不論配合廠商或者合作同業,一切都以合約為主,如此除了不會損失彼此的利益,更不會影響客戶的權利。陳式琛用嚴謹的態度,服務每一個客戶,所用的汽車冷氣材料設備器具都符合國家標準和規範,以優質之服務去贏得客戶信賴,在未來的經營中仍會持續專注提供優質的服務,並在穩健中尋求成長,不斷拓展的經營範圍。
因為家境的緣故,陳式琛只有小學畢業,但是學歷絕對不等於成就,從事汽車冷氣材料加工業已經將近20年的時間,從中學會各種機械零件的加工技術,以及各種材料切削刀具的使用。他所生產的設備都經過縝密的規劃,不僅功能強、效率高,故障率更是低,都來自於舒適的生產線和作業環境。本著對於客戶負責的態度,以及「誠信務實、品質優先」的經營理念,熱忱為每一位顧客服務。並擁有高精密的CNC加工銑床,配合科技化、電腦化,更突顯了陳式琛優質產品及高效率,所以交貨迅速,不耽誤客戶時間為原則。
之前從事紡織產業已經許多年的陳式琛,因緣際會下進入了從未碰觸的汽車冷氣材料產業,但經過一番的調查分析研究後,很快就進入狀況,對於汽車冷氣材料設備都可以如數家珍,期間有參加國際商貿展覽及帶領業務部門之所有業務,後來決定擴大創業,也在公司設立不久即簽入一個快三百萬的裝修案子,陳式琛剛創立允振公司即可有如此亮麗的成績令人驚豔,可見背後所付出的努力是非常辛苦的,不然一個剛創立公司的人怎可有這麼驚人的業績,不過當然不是每件事都是在陳式琛的掌控中。
因為原物料不斷的上漲,資金的需求也越來越大,透過朋友得知銀行有創業貸款方案,他試著申請看看,上過創業課程後,對於自己經營事業有了更多的想法,也把許多想法都寫在計畫書上,畢竟是第一次當老闆,許多問題細節都不是平常就可以想像到的,陳式琛說:「因為老師的輔導,讓我更了解經營事業需要用心,很多事情我們都知道,很多問題我們都會處理,但角色的不同所以我們的思考需要更深更廣,這樣才能帶領一個企業。」
陳式琛來自一個簡單的家庭,自小學畢業後在紡織工廠領域有好幾年的工作歷練。對製造產品有著一份設計的熱誠,於是利用工作之外的業餘時間安排自我進修培養自我實力,以因應多層面之客戶。之後便離開紡織工廠業務後進入汽車冷氣材料,而結識了許多有能力之汽車冷氣材料朋友才引發他想創業的動機。
允振汽車冷氣材料有限公司名下創立自己的品牌及銷售平台。它提供台灣及國外製造商或台灣代理商正式授權販賣的汽車冷氣材料零組件,並提供保固與售後服務。而未來允振公司還會採取客製化訂貨、提供售後服務,近一步提供給客人更好的服務。陳式琛與太太一起研發、設計,進而創立了允振。藉著自創品牌,進而掌握產品的品質、供應與銷售,使允振公司成為汽車冷氣材料的加工製造商。
允振汽車冷氣材料經營理念以誠信為原則,建立長期雙方的合作關係,繼而堅持永續經營的承諾,由於有此機會與世界大廠合作可提高其市場佔有率,並藉此擴大客源以提高公司之營收。目前公司在固定客戶群的支持下邁入了持續穩定的經營階段,但本身並不以此自滿,希望未來能從允振汽車冷氣材料有限公司自行進貨、出貨並開立允振汽車冷氣材料有限公司,以祈創造公司更大的利潤。
做生意講究誠信,陳式琛為了達成堅持交期的目標,在家人的幫忙下建立起一套控制流程,以確保「交期穩定」。長期的經驗,也讓陳式琛對自己代工的品質深具信心,也更加用心在「高品質」的維護上做努力,希望交到消費者手上的商品都能是最完美的呈現。因為好幾年紡織工廠的經驗,解決了他在創業時所面臨的許多難題。增加產能與績效後,陳式琛也希望能循著次代工模式,幫助其他想創業的朋友,創造雙贏。
在代工方面,一開始創業時,深深體會到人間冷暖,台灣大部分的汽車冷氣材料廠,都不願意接小單,就算願意,價格方面也高得讓人不敢領教,這讓陳式琛很苦惱,畢竟在試驗階段的東西,是小量的,也是最缺資金的,於是他辛苦的找尋合作廠商,終於有了可以支援他的廠商,因此他希望他的公司能夠讓大家不再受量少的侷限,他很願意去支持跟他有一樣困難的創業個人,尋求共同合作,秉持著共同創造利潤的理念,不再因量少或是沒有足夠利潤,就不願意協助,因為或許很多人都會因為資金問題,而讓很多有創意的產品就這樣腰折了,他覺得這些汽車冷氣材料產品在市場上都非常具有潛力,因此他創立了允振汽車冷氣材料有限公司,期望開創屬於他自己的天空。
96年底因緣際會下開啟了他的一條汽車冷氣材料市場,當時因為與客戶閒聊之中覺得汽車冷氣材料是未來得趨勢,也就因為如此而轉換了跑道,搭上了汽車冷氣材料熱,在過程中又讓他發現了汽車冷氣材料的商機,在打聽之下找到了源頭,而短短的一個月時間賣了將近幾千套,因而慢慢有了自行創業的念頭。他們夫妻倆一人負責門市銷售以及寄貨,一人負責對外開發業務,以及開始研究汽車冷氣材料如何製造,一切進行得都算順利,因而成立了允振汽車冷氣材料有限公司,真正的開啟了他們的創業之路。
允振公司專門從事汽車冷氣材料製造、汽車冷氣材料加工,為提供客戶高精密的產品與完善的銷售服務。公司致力於為客戶提供高品質、優良的產品與專業服務,對於產品的品質管制加以控管,允振公司可以輔助客戶進行其產品的零附件加工處理製造。允振公司秉持「誠信務實」的經營理念,熱忱地為每一位顧客服務,其銷售的產品品質優,價格實惠,「質優價廉」是允振汽車冷氣材料有限公司的經營策略。
從小就比較自立、自強,因此養成了陳式琛永不倦怠的積極精神。因此,自幼就比同齡人懂事得多,經濟上也較獨立。走上社會參加工作,以勤奮認真的工作態度,不僅增加了自己的經驗,培養了能力,還豐富了自己人脈,懂得人際關係的處理技巧。在家人及朋友的支持下,創立了允振汽車冷氣材料有限公司。作為加工業,具備一定的資源整合能力提出了很高的要求,對於整個生產系統、採購系統、物控系統、品質系統都建立起緊密的銜接,加之員工高度的責任感,總能在約定期之前完成交貨。允振汽車冷氣材料有限公司在經營過程中,總結同行業者的失敗原因,注重自身品質管控,為客戶提供品質穩定、可靠之產品,也通過長期與客戶的合作,贏得客戶認同,點滴累積口碑,不斷提升產品及服務品質。
陳式琛從懂事以來一直秉持的父親的告誡:凡事要腳踏實地,勤奮終有飯吃。因秉持這種信念,讓客人都非常信賴陳式琛,而且還主動幫他介紹工作,讓他的事業體漸漸的穩定。陳式琛擁有多年的實務經驗,技術方面及市場上具有相當的競爭力。所以陳式琛的信念是「服務第一、顧客至上、客戶滿意」。
汽車冷氣材料加工同業競爭相當多,要贏過別人,就是以最好的服務、價格及口碑來贏過別人,以獲得更多客戶的肯定與支持。允振汽車冷氣材料有限公司是以不斷提高專業技術,以專精的技術及優質的服務來贏得客戶的心。目前也與相關的汽車冷氣材料行,建立合作關係,一方面透過合作方式來增加業務,另一方面分散風險、提高利潤。除了穩定客源外,也樹立汽車冷氣材料的形象,讓允振的業務範圍可以拓展至世界各地。
允振公司堅持品質、信譽是事業成功的重要保證。使之獲得更多顧客的青睞,讓他們的產品的形象深入到客戶的心中。在業務拓展方面,為了擴大客源,陳式琛積極發展人脈關系,進行市場的推廣,以此來增加知名度。因為自身良好的信譽和服務,允振贏得了較穩定的客源,並使允振的經營有一定的拓展趨勢,並不斷的運用他人脈及口碑等其他方式開發新客戶,擴大業務市場。
毫無化學、化工背景的陳式琛,起初也對於相關技術不知如何著手,幸好習慣大量閱讀的他透過不斷求之於書本,以及實際實驗和研究,終於開發完成可以省油的汽車冷氣材料,後來與多位朋友聊天中就談及此產品之事,於是送給這些友人使用,經過一段時間後,經研究討論結果,必須產品合法化於是開始將產品送至有關單位作檢驗、檢測、實車測試等,又等報告後開始打造夢想。經過長久使用分析後,總有感到欣慰之處,就是汽車冷氣材料產品,真正能對全球空氣汙染及節約能源之方向有所貢獻,總算踏出創業之路。
允振汽車冷氣材料有限公司位於台中市東區旱溪東路34號,產品主要為汽車冷氣材料零組件。秉持著專人服務,時間不設限的理念,投注認真務實的態度,以踏實想法經營生意。主要從事加工汽車冷氣材料及相關機台包覆板加工及零件等並依客戶需求之藍圖或樣品做設計、生產表面處理等一貫作業,並以「專業技術,用心服務,提供高品質產品」為營運目標。
但當時經濟不景氣,為了讓全家人不再有生活上的壓力,陳式琛決定和太太用家中所剩積蓄及他自己在紡織業的人脈,好好創一番事業。允振汽車冷氣材料有限公司目前主要以批量訂購的業務進行銷售,同時藉由人脈推薦、客戶介紹等方式來促進銷售量,並以專業的服務與優質的生產在客群中贏得良好聲譽。陳式琛說創業決不是一時興起,他非常了解自己的產品,也了解未來要走的方向及目標,近年來有了充足的資金來發揮,他更能讓公司的目標逐步實現!
五年級前段班的陳式琛,經歷過早年紡織工廠的洗鍊後,逐漸開始有了創業的想法,很多人認為當時還很年輕的他經驗還不夠,就貿然的投入創業這領域中,最後也只是落得了失敗的下場,但年輕不能在重來,試想幾十年後的他會在哪裡?每個人都有想追求的夢想,你要等到多久才敢去追求,所以當時這位年輕的陳式琛,憑藉著一股傲氣,就是要創業,就是要做出自己的品味,現允振品牌已逐漸在汽車冷氣材料上打開知名度。
「一個人的成功是不應該在乎他擁有多少,而在於他能為別人付出多少。」是陳式琛父親的名言,更是陳式琛的名言。從陳式琛的身上,我們看到一位對於汽車冷氣材料有高度敏銳度的新時代企業家,積極吸收新知並尋找各種資源來一圓自己的創業夢想,相信追求成功不僅是企業家的天性,也會是陳式琛創業努力的目標!